BNI란?
BNI (Business Network International)
BNI는 1985년 미국에서 설립된 세계 최대 비즈니스 네트워킹 조직입니다.
핵심 철학: Givers Gain®
"주는 자가 얻는다" — 다른 사람의 사업 성장을 먼저 돕는 것이 결국 나의 사업 성장으로 돌아온다는 원칙입니다.
운영 방식
- 챕터 단위 운영: 각 챕터는 업종 1인 1석 원칙 (같은 업종 중복 불가)
- 주간 미팅: 매주 정해진 요일·시간에 정기 미팅
- 리퍼럴 교환: 멤버 간 고객/거래처 소개를 통한 상호 성장
- 1년 단위 멤버십: 갱신 인터뷰를 통해 활동 검증
수원BNI 현황
- 6개 정규챕터: 하나, 크라운, 럭키, 메모리, 알파, 유니크
- 약 250명 멤버
- 2024~2025 TYFCB 약 100억원+
Givers Gain® 철학
Givers Gain® — BNI의 핵심 가치
BNI의 창립자 Ivan Misner 박사가 제시한 철학입니다.
의미
"먼저 주는 사람이 결국 가장 많이 얻는다"
단순한 거래가 아니라, 진심으로 상대방의 사업 성장을 돕는 것이 핵심입니다. 리퍼럴을 주는 것이 의무가 아니라 문화가 되어야 합니다.
VCP 프로세스와의 관계
- V (Visibility): 서로 아는 단계 — 얼굴과 업종을 인식
- C (Credibility): 신뢰 구축 단계 — 원투원, 리퍼럴 교환으로 신뢰 형성
- P (Profitability): 수익 창출 단계 — 지속적인 리퍼럴 파트너십
V→C→P 순서를 건너뛸 수 없습니다. 관계는 시간이 필요합니다.
7가지 핵심가치
- Givers Gain® (주는 자가 얻는다)
- Building Relationships (관계 구축)
- Lifelong Learning (평생 학습)
- Traditions + Innovation (전통 + 혁신)
- Positive Attitude (긍정적 태도)
- Accountability (책임감)
- Recognition (인정)
Power of One 시스템
Power of One — 숫자의 힘
매주 "딱 1개씩"만 실천해도 챕터 전체에 엄청난 효과가 나옵니다.
개인 목표 (매주)
- 비지터 1명 초대
- 리퍼럴 1건 제공
- 원투원 1회 진행
챕터 효과 (30명 챕터 기준, 연간)
| 항목 | 주간 | 연간 | |------|------|------| | 비지터 | 30명/주 | 1,560명/년 | | 리퍼럴 | 30건/주 | 1,560건/년 | | 원투원 | 30회/주 | 1,560회/년 |
트래픽라이트와의 관계
Power of One을 꾸준히 실천하면 자연스럽게 트래픽라이트 그린 달성.
트래픽라이트 시스템
트래픽라이트 — 멤버 활동 건강도
멤버의 활동을 6개 영역에서 점수화하여 신호등 색상으로 표시합니다.
점수 산정 영역 (100점 만점)
| 영역 | 배점 | 측정 항목 | |------|------|-----------| | 출석 | 20점 | P/A/L/M/S 기록 | | 리퍼럴 | 25점 | 제공한 리퍼럴 수 | | 비지터 | 20점 | 초대한 비지터 수 | | 교육 | 15점 | CEU, MSP 등 교육 이수 | | 원투원 | 10점 | 진행한 원투원 수 | | 감사장 | 10점 | 발행한 감사장 금액 |
신호등 기준
| 색상 | 점수 | 의미 | |------|------|------| | 🟢 그린 | 70점+ | 우수 — 모든 영역 활발 | | 🟡 앰버 | 40~69점 | 주의 — 일부 영역 보완 필요 | | 🔴 레드 | 40점 미만 | 경고 — 멤버십 위원 면담 대상 | | ⚪ 그레이 | 미측정 | 신입 1개월 미만 |
활용
- 멤버십 갱신 심사 기준 자료
- 멘토링 면담 트리거
- 챕터 전체 건강도 파악
패스포트 프로그램
패스포트 프로그램 — 신입멤버 온보딩
가입 후 1년간 4단계 온보딩으로 BNI 활동의 기반을 다집니다.
4세션 구성
| 세션 | 기간 | 핵심 목표 | |------|------|-----------| | 1. 패스포트 | 1~3개월 | AI교육 12개 + 수행미션 8개 완료 → 졸업 | | 2. 적응기 | 4~6개월 | 트래픽라이트 그린(70점+) 달성 | | 3. 확장기 | 7~9개월 | 리퍼럴파트너 1명 형성 | | 4. 갱신기 | 10~12개월 | 갱신 인터뷰 + 활동 종합 분석 |
패스포트 졸업 조건
- AI교육 12개 전체 완료 (퀴즈 통과)
- 수행미션 8개 전체 완료
- 4단계 순차 승인: 담당멘토 → 멘토링코디 → 의장단 → DnA
졸업 혜택
- 패스포트 인증서 발급
- 교육 점수 5점 자동 부여
- BNI Connect 프로필 배지
수원BNI 조직 구조
수원BNI 조직 구조
DnA팀
| 팀 | 담당 | 리더 | |------|------|------| | 그로스팀 | 챕터 성장 | 이승열 SD | | 런칭팀 | 신규 챕터 | 양철민 SD | | 트레이닝팀 | 교육 | 정승원 GD | | 글로벌팀 | 해외 교류 | 이효덕 GD | | 콘텐츠팀 | 홍보 | 김민기 GA |
6개 정규챕터
| 챕터 | 요일 | |------|------| | 하나 | 목 | | 크라운 | 월 | | 럭키 | 화 | | 메모리 | 금 | | 알파 | 수 | | 유니크 | 화 |